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¿Quieres vender una propiedad? ¿Conoce todos los aspectos de este proceso?

La venta de una propiedad implica comenzar por preparar la misma y luego seguir una serie de pasos, procedimientos, cuestiones legales y contractuales.

Es decir, no basta con querer hacer negocios, es necesario dedicar tiempo y tener conocimiento del mercado, que además del tiempo requiere investigación y trabajo.

Recurrir a un profesional de bienes raíces es una buena apuesta para una venta simple y rápida. ¿por qué? Sobre todo, porque usted puede aconsejarle en todas las etapas de venta.

Te presentamos las ventajas de contratar a un Consultor Inmobiliario.

1. El Consultor Inmobiliario conoce el mercado inmobiliario de su área y tiene experiencia en transacciones inmobiliarias.

El trabajo de este profesional implica un profundo conocimiento del mercado porque a diario se ocupa de diferentes clientes, en su mayoría debidamente informados, casos y situaciones. De esta manera, usted es capaz de responder eficazmente a los desafíos planteados en la venta de su propiedad.

En poco tiempo, definirá, junto con usted, una estrategia comercial y de marketing para su propiedad – discutirá todos los parámetros de la transacción – insertándola en el mercado.

2. El Consultor Inmobiliario tiene experiencia en la identificación del público objetivo de la propiedad

Cuando el anuncio o la comunicación de venta de la propiedad no se dirija a un objetivo específico, además de no llegar al tipo de consumidor de su propiedad, también atraerá visitas que nunca se convertirán en ventas, es decir, perderá el tiempo.

Conocer al cliente objetivo es una forma de trabajar para satisfacer sus expectativas, creando una relación indispensable de confianza.

El Consultor Inmobiliario tiene, dada la experiencia en la zona, la capacidad de identificar las características de su propiedad ante las características de su propiedad.

3. Un consultor de bienes raíces con experiencia sabrá cómo evaluar adecuadamente su propiedad.

A menudo, los propietarios no tienen un sentido real del valor de su propiedad, lo que depende no sólo de las características y condiciones de la propiedad (tipología, estado, necesidad de remodelación, ubicación) sino también de los precios cobrados en el mercado por propiedades similares.

¿Sabes lo que vale tu casa? Una vez más, como resultado de la experiencia de trabajar en el mercado, el Consultor podrá realizar esta valoración teniendo en cuenta todos los aspectos que influyen en él.

4. El Consultor Inmobiliario sabe qué hacer para valorar su casa en venta

Antes de poner su casa a la venta, hay una serie de procedimientos que pueden mejorar aún más.

Desde la limpieza a fondo, hasta reformas, reparaciones u obras más o menos significativas, pasando por la sustitución de lámparas, la sustitución o alteración de los muebles, redecorará los espacios, entre otras intervenciones – pequeños cambios pueden marcar la diferencia y añadir valor significativamente.

Una visita de un comprador potencial es la primera y única oportunidad de impresionarle positivamente. El Consultor, conociendo a su público objetivo correctamente, sabrá cómo valorar su casa para una venta efectiva.

5. El Consultor Inmobiliario tiene disponibilidad y capacidad de respuesta a clientes potenciales

Actualmente, nos enfrentamos a un consumidor informado, que toma decisiones cuidadosas basadas en la investigación. Las preguntas presentadas por ellos deben tener una respuesta debidamente esclarecedora y verdadera, pero principalmente rápida, o la venta se verá comprometida desde el principio.

¿Tiene suficiente tiempo y disponibilidad para responder a estas preguntas o para programar visitas lo antes posible?

Una agencia de bienes raíces supervisará el proceso diariamente, sirviendo a clientes potenciales programando visitas a la propiedad rápidamente.

6. El Asesor Inmobiliario será su único intermediario

El proceso de venta de una propiedad implica que el propietario, al hacerlo individualmente, tiene contacto con diferentes personas.

Además de los compradores potenciales, puede ser necesario tratar con el Consultor Inmobiliario del primero y otros actores a petición del comprador, tales como tasadores inmobiliarios, abogados, instituciones bancarias e incluso empresas de inspección inmobiliaria.

La agencia, en la figura del Consultor Inmobiliario, se encargará de la mediación entre él y el comprador de la propiedad, gestionando los intereses de ambos y realizando las negociaciones necesarias.

7. El Consultor Inmobiliario está al tanto de todos los procedimientos contractuales y legales

La venta de una propiedad requiere la firma de un contrato de venta, que debe aparecer mucho más que el valor acordado y el nombre de las coadyuvantes.

Estos contratos consisten en cláusulas, plazos, contingencias.

¿Sabes cómo escribir correctamente un contrato así? ¿Se siente cómodo negociando con las partes del cliente del contrato?

Uno de los mayores obstáculos para tratar con los negocios individualmente es que esta tarea implica cuestiones legales y burocráticas que requieren la contratación de un abogado.

En el caso de entregar esta misión a un Consultor Inmobiliario, el mismo será responsable del contrato de promesa de venta.

8. El Consultor Inmobiliario sabe cómo y dónde comunicar su intención de vender

Hay varias maneras de comunicar que su propiedad está a la venta. Puede hacerlo colocando un anuncio en un portal inmobiliario como Imovirtual ("el número 1 del portugués") o publicitarlo a través de otros canales como periódicos, revistas especializadas, folletos...

Aquí, la red de contactos del asesor inmobiliario marca una gran diferencia, sobre todo porque sabrá dónde está su público objetivo y cuál es la mejor plataforma para llegar a ella,

El agente tiene conocimientos y herramientas con el fin de mejorar la exposición, en línea o fuera de línea, de su propiedad, con compradores potenciales de la misma.

Todas estas ventajas, dan a las agencias inmobiliarias y a sus profesionales una importancia cada vez mayor en la realización de transacciones inmobiliarias.

Para un éxito y sin percances, siempre aconséjese con un profesional de bienes raíces!

FUENTE: Inovirtual